大家好，今天小编来为大家解答置业顾问岗位职责描述这个问题，置业顾问日常工作细则很多人还不知道，现在让我们一起来看看吧！
置业顾问七大岗位职责是什么
每个房地产都有相应的置业顾问，很多人对置业顾问的职责并不是很了解，还有置业顾问的一些卖房套路。那么，下面小编为大家分享置业顾问七大岗位职责是什么，以及置业顾问卖房套路有哪些？
一、置业顾问七大岗位职责是什么
置业顾问七大岗位职责如下：
1、项目周围市场和项目进行调研，了解周围的具体情况。
2、熟悉的记住销讲和答客问内容，积极演练。
3、认真登记来电、来访登记表。
4、在销售经理的带领下完成开盘演练。
5、遵守各项管理制度。
6、完成销售前期的其它准备工作。
7、主动维护公司声誉，对本楼盘进行宣传。
二、置业顾问卖房套路有哪些
1、房托
购房者了解房屋情况时一定要注意，有很多楼盘，是库存高企城市所在的开发商，经常在售楼部举办一些活动，营造楼盘人气的假象。开发商找一些假的购房者来制造假象，给真正需要买房的人压力。因此要记住售楼部人多，并不代表该楼盘受关注。
2、夸大房屋价值
置业顾问在介绍房子时，会有夸大的成份存在，置业顾问经过虚夸楼盘配套、绿化、物业等价值，吸引购房者购买房子。置业顾问对楼盘和周围配套不能口头承诺，口头承诺不具备法律效力。
3、优惠措施
显示优惠是很多活动中都可以遇到的，限期优惠活动也是有些楼盘销售的方式，购房者不要贪图小便宜，实际上房源不少，现在一线城市加大土地供应，三四线城市不缺房。
4、避实就虚
很多销售人员不会报价格，先从产品入手，把楼盘描述一遍，然后再报价，让购房者觉得是物超所值。
文章总结：以上就是小编为大家分享的置业顾问七大岗位职责是什么，以及置业顾问卖房套路有哪些的相关内容，希望能给到大家有所帮助。一定要了解清楚置业顾问的卖房套路，避免给自己造成损失。
房地产置业顾问的岗位职责是什么
1、主动维护公司声誉，对本楼盘进行宣传；
2、热情接待，细致讲解，耐心服务，务必让客户对我们提供的服务表示满意；
3、全面熟练地掌握本楼盘的规划、设计、施工、管理情况，了解房地产法律、法规以及相关交易知识，为客户提供满意的咨询；
4、制定个人销售方案、计划，严格按照公司的销售价格及交房标准进行销售；
5、挖掘潜在的客户；
6、进行市场调查，并对收集的情报进行研究；
7、注意相关资料、客户档案及销售情况的保密；
8、及时向销售部负责人反映客户信息，以便公司适时改变销售策略；
9、每天记录电话咨询及客户接待情况；
10、协助解决客户售后服务工作；
11、销售部同事间要互相尊重，互相学习，以团队利益为重；
12、做好对客户的追踪和联系；
13、每天做销售小结，每月做工作总结；
14、维护售楼现场的设施的完好及清洁。
扩展资料置业顾问在房屋交易中能够起到交易双方沟通的桥梁作用。置业顾问有两种，一种是开发企业销售部门自己的置业(销售)顾问、一种是开发企业引进的专业顾问公司的置业顾问。两种置业顾问的专业职能是一致的，就是通过对买卖双方的了解、沟通，达成房屋交易。
在这个过程中，现代的置业顾问的职责是双重的，既要为卖方负责，也要为买方负责，置业顾问首先应从购房者的利益角度来分析交易的可行性，即以购房者需求为主体，因为只有了解了购房者的真正需求，才能从实际需求出发引导交易的进行，这对卖方来说无疑也减少了盲目性，与卖方的利益并不冲突。
置业顾问不仅可以深度传递楼盘品质，更能体现企业文化素质和发展实力。正因为如此，这些企业在选择和制定置业顾问服务标准时，从长远利益出发，加强了对置业顾问服务意识的培养。其中包括对置业顾问的文化素质的刚性选择，如基本上都是有事业心的本科生、研究生等高学历者。
参考资料：百度百科-置业顾问
置业顾问的岗位职责是什么
置业顾问的岗位职责是：
1、负责通过自身具备的专业知识，在售楼现场对楼盘进行现场宣传，令客户对楼盘建立良好的感官，对开发商有积极的认知；
2、负责接待现场的购房客户，利用自己的专业知识回复客户的问询，积极促成客户的购买意向；
3、了解楼盘的基本情况，熟悉楼盘销售、交易的详细流程，了解房产交易过程中相关的法律法规，为客户的楼盘买卖提供专业的服务；
4、遵照楼盘的销售方案及销售计划，按照楼盘的销售价格及交房标准进行楼盘销售工作；
5、建立客户档案，及时对档案进行更新和管理，详细记录客户的相关信息，以便进行后期的相关售后工作；
6、做好销售现场的其他服务工作，维护好现场的设备完好及日常卫生保持。
置业顾问的必备素质：
1、良好的服务意识
除了项目本身和置业顾问的销售能力外，服务质量成为征服客户的一大重要途径，良好的销售现场氛围，置业顾问热情而专业的服务，都能使客户充分产生对置业顾问及项目的好感，满足所有消费者共有的渴望被尊重的消费心理。
2、积极的工作心态
销售行业是一个对个人魅力要求较高的行业，客户到销售现场渴望享受到的是专业而热情的接待服务，因此，置业顾问必须在自己工作的任何时间段保证自己的心态积极，客户可以有情绪，但置业顾问不允许有情绪，这是最基本的职业素质，也是对自身从事岗位的尊重。
3、扎实的理论基础
房地产销售是典型的大宗销售商品，知识涉及面非常广，从专业概念，法律法规，合同文本，产品说明，交付使用，权属权益等都紧密相连，同时，购房者都会因为大额的购房款而对购房行为格外谨慎，因此，置业顾问就需要在销售接待过程中具备扎实的理论基础。
4、丰富的销售技巧
房地产市场的竞争越来越激烈，产品的同质化也越来越严重，有时候项目与竞争对手相比实际优势并不明显，在此情况下，置业顾问除了具备扎实的理论基础外，还必须有丰富的销售技巧。
关于置业顾问岗位职责描述的内容到此结束，希望对大家有所帮助。